明年会更好——在纳爱斯集团创业五十周年暨2018年纳爱斯全国经销商•零售商大会上的讲话

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                     董事长兼总裁 何丽明
                       2018年12月17日

尊敬的各位来宾、纳爱斯的同仁们:

  大家上午好!

  今年,对所有纳爱斯人和纳爱斯事业的合作伙伴而言,是意义非凡的一年,我们经历了50年的风华岁月,发展成为中国日化行业的领军企业,而今将迈步进入一个新的发展阶段,也预示着百年纳爱斯新征程的开启,我们激情满怀奔向美好未来!

  今天,我们选择乌镇这个被定为世界互联网永久会址,召开纳爱斯全国经销商、零售商代表大会,是因为这个原本并不起眼的古镇,由于世界首届互联网大会引发的互联网全球热潮,释放出互联网这一新业态的无比活力,改变了人们的生活,因而影响世界、誉满全球。同样,走过 50年创业历程的纳爱斯,以“只为提升您的生活品质”为宗旨,孜孜追求、不懈努力,为美化生活、洁净世界不断贡献。在新征程起航的当下,面对互联网浪潮兴起引发的新的产业结构变革,以及所带来的挑战和机遇,我们要顺应潮流,把握趋势,变挑战为机遇,变机遇为发展,成为传统行业变革的引领者。我们要注入互联网的创新思维,激发无限活力,持续引领环境友好、安全健康,提升生活品质、提高幸福感,追求普世价值。所以说今天是这个特殊年份中有着非凡意义的一天。我们全国各地合作伙伴中的千余代表齐聚一堂,为我们共同的纳爱斯百年发展大业,共襄盛会、分享智慧、共谋未来。我已经感受到大家饱满的精神、满腔的热血和坚定的信心,可以预见,明年会更好!

  一、品牌与科技实力是我们发展的基础和底气

  作为国家大国品牌的先行者,“只为提升您的生活品质”是纳爱斯人的初心,也是纳爱斯人的责任与担当,对此我们付诸以长期的实践并深受社会各界普遍认同,纳爱斯所创的品牌丰碑体现了一系列骄人的业绩:连续10年蝉联“中国制造业企业500强”且位居日化行业首位;自中国轻工行业百强榜单发布至今,连续7年遥居日化行业榜首;“雕”牌15年稳居“中国500最具价值品牌”行业榜首……这些权威荣誉的获得,充分印证了纳爱斯一直以来引领行业创新发展的雄厚实力。

  此次大会安排全体代表参观位于钱塘江畔的纳爱斯国际科创园,其中被誉为行业一流的纳爱斯杭州研发中心,其显著的区域优势和先进的科研装备,特别是纳爱斯人的经营理念和如水文化,吸引着志同道合的专业精英纷纷加盟,正可谓“家有梧桐树,自有凤来栖”。一流的专业团队与一流的科研装备,转化为新潮的产品技术成果,在引领行业发展观念转变,不断提升满足环境友好、安全健康等消费需求的同时,更成为加速纳爱斯产品转型升级和促进技术进步的助推器和动力源,“只为提升您的生活品质”有了硬件的保障体系作支持,每一步的前进都分外铿锵有力。

        

  纳爱斯杭州研发中心建立起全新的核心技术平台,强化新技术、新原料的应用研究,加快产品开发储备与转型升级,在织物清洁、家居、口腔和个人护理等产品功效、安全性上,实现了全面、系统、大幅度提升,成功开发出全新酵素配方超能洁净柔护洗衣液、复合酶和聚合物新技术超能APG洗衣液。皂类产品推出了香水皂、精油皂、植本皂、祛痘皂和婴幼儿香皂等产品;口腔方面率先攻克“维他命”技术应用难题,护龈功能研究取得重大突破;多款洗护发产品全面提升且亮相。作为中国轻工业洗涤剂重点实验室、中国轻工业联合会科技进步荣誉企业,我们的基础应用与研究、多项技术已获国家发明专利,形成强有力的核心技术优势。

  纳爱斯杭州研发中心在基础研究领域和产品应用领域所取得的长足进步,使企业在产品技术上持续主导市场,引领环境友好、安全健康发展,这也是企业社会责任和价值的体现。

  二、正确的思维方式促进我们事业健康发展

  如果说价值观决定人生的方向,那么人的思维就决定着事业发展的空间。据说,新加坡前总理李光耀为加快发展新加坡的旅游业,要求旅游局做一份新加坡旅游规划。而旅游局在上报给李光耀的报告中称:新加坡不像埃及有金字塔,也不像中国有长城,不像日本有富士山,更不像夏威夷有海浪,有的只是一年四季直射的阳光,要发展旅游业,实为“巧妇难为无米之炊”。李光耀看后,在报告上批了两句话:“你想让上帝给我们多少东西?有阳光就够了!”后来,新加坡利用充沛的阳光栽种奇花异草和稀缺树种,成功地打造了一座知名的花园城市,旅游业也成为新加坡的支柱产业。

  同样的地理条件和客观环境,由于思维方式不同,导致的最终结果截然不同,正确的思维方式所起到的“惊人”作用,就是把“只有阳光”这一劣势转化成发展的优势,给整个国家带来无限生机。纳爱斯之所以能在经济欠发达地区独树一帜,以振兴民族洗涤工业为使命,发展成中国日化行业的领军企业,从根本上说也是取决于正确思维的主导。由此我们切身感受到思维比努力更重要,思维决定事业的兴亡成败。

  在广袤的非洲大草原,流传着这样一句谚语:当羚羊看到清晨第一缕阳光的时候,它知道必须比跑得最快的狮子还要快,否则就会被吃掉;当狮子看到清晨第一缕阳光的时候,它知道必须比跑得慢的羚羊要快,否则就会饿死。这是自然界天敌间“适者生存”的丛林法则。由此引申到市场竞争,如果市场上没有竞争对手,就容易养成唯我独尊。而人往往有其惰性,不想有竞争对手,或希望对手都是弱者,构不成竞争压力,殊不知没有压力就没有动力,没有动力也就不会有创新,更谈不上提升和进步。在改革开放初期纳爱斯与洋品牌的抗争就充分印证这一规律。

        

  面对当下激烈的市场竞争,也同样存在着认知和思维上的迥异。人们通常把市场竞争称之为商战,把商战视同于企业间的战争,受这种扭曲思维引导,不讲规则、不择手段,没有底限致使市场变得乌烟瘴气;如此思维方式,不是在竞争中让自己真正变强,而是以不正当手段自己扬尘把市场搞乱,乱中图益,在这种思维指导下,长此以往一定会搬起石头砸自己的脚,落得“聪明反被聪明误”的结果。

  商战并不是战争,是因战争是零和博弈,而企业在市场上的竞争是正和博弈。商战促进企业创新,创新一定程度上是市场竞争推动的,也可以说竞争促进步。因此,从这个层面来说,“合作共享”或“求同存异”思维才是我们要倡导和践行的正确思维,也是我们谋求殊途同归、共同发展的思维。

  时代在变,环境在变,人的思维方式不能固化,思维固化或持负能量者终将成进步的绊脚石。要弘扬正能量,正确认识市场竞争,以积极的心态融入竞争,用正确的思维为指导,全身心投入市场,使自己在市场竞争中变得更加成熟、更加强大。 

  三、携手共创我们共同的美好未来

  制造商和经销商在整个产业链中,虽处不同的端点,有着不同的运行模式和愿望诉求,但想做事业者皆有一份共同的事业心。在座的代表中除去计划经济时代可忽略不计,即便如此,与我们合作时间也有超过30年的。这当中有的子承父业,事业接力棒接代相传的家族企业达70多家;也有数以百计在公司奋斗多年的员工转换角色成经销商;还有些虽说合作时间不长,但彼此间的意愿非常投缘而成了事业的“铁杆”伙伴;而与会的多年密切合作的大商超更是缔结成为紧密的战略合作伙伴。“风雨无阻图发展,同舟共济天地宽。”纳爱斯要做百年老店,坚守的是“长跑”这一发展理念,我们一直认为合作伙伴不仅是利益共同体,更是事业共同体。也就是说,纳爱斯做大做强,大家追求自身事业发展的愿望诉求才能实现。正所谓是:百年基业,正道功成;百年客户,相携成就。

  据说,天堂与地狱的条件没啥区别,人们都是围绕摆满山珍海味的餐桌席地而坐,每个人用的都是长长的筷子。唯一的差别是在地狱中每个人都想自己多吃点,但由于筷子太长,不仅自己吃不到,还与旁边的人产生矛盾纷争。而在天堂,每个人都兼顾对方,把好东西夹给对面的人吃,结果不仅每个人都能吃得好,且还其乐融融。因此说决定“天堂”还是“地狱”的不是客观环境,而是人的主观心态。

        

  俗话说“舍得”“舍得”,有舍有得,不舍不得,大舍大得,小舍小得。能把握好“舍”与“得”的辩证关系,不愧是人生一大智慧,也是一种心态的体现。要把市场蛋糕做大,切不能急功近利,而须得一步一个脚印首先把市场基础做稳固做扎实。从事市场经销和从事生产制造的本质是相通的,都必须要炼就长跑,而非搞百米冲刺,这是我们一直批评的用战术的勤奋掩盖战略的懒惰的一种表现形态,其本质就是缺乏长远的战略眼光。

  “风物长宜放眼量”。为了共同的目标和事业追求,我们必须心往一处想、劲往一处使,做大市场蛋糕,实现共同分享。纳爱斯50年发展积累了厚重的精神与文化财富,以及坚实的经济和物质基础,我们会一如既往秉持“合作、分享、共赢”的理念,今后要持续强化“扶强扶优”的机制建设,政策向遵守规则的诚信者倾斜、向做大市场的贡献者倾斜、向为实现共同事业的奋斗者倾斜,把利益分享与事业共同体理念贯穿合作始终,使合作基础不断加固,相信事业共同体的前景定能更美好!

  各位同仁,我们都明白“大河有水小河满,大河无水小河干”这个浅显的道理,所以才有我们合作关系紧密稳固的今天。因此,在纳爱斯创业发展50周年这一令世人瞩目的时间节点上,让共同的目标追求和价值取向把我们凝聚在一起,让我们成为平等合作的好伙伴、共同拼搏的好朋友、携手奋斗的好兄弟。可以说我们是同舟共济的利益共同体,更是荣辱与共的事业共同体。让我们同心共进,携手创造美好未来,相信明年定然更好!(摄影:杨伟浩、潘政涛)